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              阿里巴巴店鋪商品力推爆款的基本玩法,你值得擁有

              編輯:管理員  /  編輯時間:2019-11-08

              怎樣提升店鋪商品力?潛力品怎么提升到金冠品?

              新版鎮店之寶上線后,只有店鋪的金冠商品才可以設置成鎮店之寶,那么怎么樣才能把店鋪的商品提升到金冠商品呢?

              爆款怎么打造,推爆需要注意什么?

              相信很多商家都被這些問題困擾,不用擔心,我們將會為大家解決這些問題。

              課程大綱

              商品力的概念

              商品力:指商品在1688平臺的綜合數字化競爭力。

              鎮店之寶解析

              鎮店之寶是1688網站主推的爆款打造工具,幫助商家將店鋪的商品打造成爆款。

              爆款的重要性

              一個爆款的在電商中是重中之重,因為它能帶動店鋪其他的產品在搜索規則排序中的銷量以及排名。

              產品推爆

              通過爆款的帶動其他商品的銷量,提升整體商品競爭力。


                第一點:商品力的概念

                商品力:指商品在1688平臺的綜合數字化競爭力。

                具體來說就是一個商品能夠高效轉化目標買家,并保障買家體驗的能力。1688平臺現在主推商品力,為商家提供商品的上升路徑及商業運營方法,幫助商家獲得更好的生意計劃指引,實現持續獲客。



                第二點:鎮店之寶的解析

                鎮店之寶是1688網站主推的爆款打造工具,幫助商家將店鋪的商品打造成爆款。

              店鋪金冠的商品可設置鎮店之寶,設置完成后鎮店之寶商品可在前臺透傳,彰顯商品尊貴感,并可獲得更多網站權益。



                鎮店之寶配額:

                鎮店之寶商家配額為:

               ?。?)1A-5A勛章的商家分別對應1-5個

               ?。?)實力商家在原有的勛章等級對應的配額基礎上加2個(3A以上才能成為實力商家)

               ?。?)通天商家在原實力商家基礎配額上再加1個,完成階段目標再獎勵2個(沒有完成階段目標的,回到原實力商家的配額)



                商品力評定因子:

                普通商品需要提升商品的基礎建設、老客維系、買家服務、本地化服務能力,達標后商品將進入金冠商品池子。



                成為鎮店之寶:

                如果你的產品已經成功達標,成為了金冠產品,那么這款產品離鎮店之寶不遠了,此時你只需要把店鋪的綜合競爭能力優化好,產品基本就可以登上鎮店之寶寶座。

                店鋪綜合競爭力規則是系統通過賣家店鋪的企業經營狀態、商品品質、退款率、虛假交易、店鋪BSR評分等數據綜合評估賣家店鋪當前的銷售、運營及售后服務能力是否具有一定市場競爭力,評估結果將直接影響商家是否可以設置"鎮店之寶"。



                第三點:爆款的重要性

                一個爆款的在電商中是重中之重,因為它能帶動店鋪其他的產品在搜索規則排序中的銷量以及排名。


                

                爆款的作用主要有:

                產品羊群效應,給店鋪帶來收益;

                給店鋪帶來流量,促使店鋪的銷量提升;

                給店鋪帶來更高的展現,讓店鋪產品排名更靠前,展示在更多客戶面前,同時也是客戶體驗入口,也是我們最主要的流量入口,如果客戶對產品的體驗感極好,那么后期就會形成口碑,也就是我們的買家評論,按現在大部分人買東西:

                一是看價格

                二是看銷量

                三是看評論

                所以產品的口碑一定要好,讓爆款自然而然的傳播,從而形成后期的二次回購,三次回購。




                商機拍檔

                平臺出商機中心這個工具核心的目的主要是幫助更多的商家可以直接跟著平臺的品類規劃節奏,直接給到商家發布新品的建議,發布新品之后給到對應的合適的活動場景,讓產品上活動拿更多的流量。

                商機拍檔給商家提供的商機,依據對買家需求的洞察以及結合下游市場的大數據測算得出,商家以此發布的商品更有機會獲得對應買家流量。

                第一波流量加權:假如新品命中價格力變成可比價款只需調價至金冠基準價或者命中趨勢力提升交易額和買家數綠通上金冠,拿金冠加權;

                第二波流量加權:金冠設置鎮店之寶,拿更多流量傾斜;

                第三波流量加權:無憂上會場,金冠及鎮店之寶免審上活動會場,拿活動流量;

                我們打開"1688賣家工作臺"————"商機拍檔"————"商品盤點",找到商品力商品進行操作。




                第四點:產品推爆

                通過爆款帶動其他商品的銷量,提升整體商品競爭力。


                

                爆款之間互相引流,提升新買家轉化率,也有效召回老買家,提升商品轉化率。




                產品推爆的基本玩法:

               ?、倩A玩法:產品達到1冠以及破零的方法

                目標:3天買家數大于2

                老客戶發起訂單

                自營銷:首單包郵

                自營銷:店鋪拿樣活動

                平臺拿樣活動(可選):低折扣拿樣活動


               ?、诨A玩法2:基礎銷量和買家數積累

                規劃參加伙拼或者特賣活動

                把握活動節奏

                周期:7天 & 14天

                買家數:大于10個,活動增量100+


               ?、刍A玩法:直播精準流量導入

                規劃參加直播活動

                把握活動節奏,1場自主直播+1場頻道直播

                周期:7天 & 14天

                買家數:大于20個,活動增量5個新品破零+5個產品金額大于10元


               ?、芨顿M玩法:營效寶破零

                規劃設置營效寶計劃

                設置行業熱詞,保證流量導入

                周期:3-5天

                買家數:破零


               ?、莞顿M玩法:營效寶 測款 - 推爆

                測款計劃 vs 推爆計劃

                設置行業熱詞+精準詞,保證流量精準性

                周期:5天 & 15天

                買家數:多款賽馬 or 達到店鋪產品買家數均值


                玩法很多,大家說的好,不如自己操作一遍更實在,適合自己店鋪的才是最有效的。


                總結:

                提升商品力還需要我們去做更多的功課,看似內容很多,很難,但是我們不斷的提升自己的能力,提升商品競爭力和商品轉化率,我相信店鋪肯定越來越好。

              文章摘自【馬克營銷】

               
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